مغز هر فرد ، حتی پیش از تولد ، برای رشد و توسعه از پروسه هایی شبیه ” انتخاب طبیعی ” استفاده می کند. این بدان معناست که ذهن هر فرد ، بر اساس قوانین انتخاب داروین رشد و تکوین می یابد. به این ترتیب که ذهن هر فرد ساختاری (شبکه های ارتباطی میان عصب ها) می یابد که فرد را قادر می سازد با جهان سازگار شود و از عهده زندگی برآید. ژنتیک فرد ، زمینه را برای ایجاد برخی ارتباطات مهیا می سازد ، نظیر کارهایی مانند گرفتن اشیا که کودکان به طور غریزی انجام می دهند. ذکر این نکته ضروری است که الگوی ارتباطات عصبی در مغز ، قابل پیش بینی نیست. آن دسته از ارتباطات عصبی که بیشترین منفعت و کاربرد را در دنیای خارجی دارند ، قوی تر می شوند و ارتباطات ضعیف و غیر مفید، به مرور ضعیف شده و ناپدید می شوند. این نظریه و نظریات پیشرو دیگر، استفاده های اساسی و عمیقی در مطالعات انگیزشی دارند. این نظریات ما را به یک نتیجه گیری کلیدی می رسانند ؛ ذهن مصرف کنندگان تحت تاثیر فرهنگ و تنظیمات اجتماعی ، به شکلی منحصر به فرد توسعه می یابد و به طور مداوم بر اساس میزان درستی و منفعت نتایج دریافتی ، در حال تغییر و تکامل است